La rivoluzione digitale ha sconvolto il percorso di acquisto, le tecniche di vendita e l’accesso alle informazioni. Il potenziale cliente è diventato più fugace. La ricerca commerciale richiede vere competenze a tutti i livelli e necessita di tempo e grandi sforzi, l'acquisto di contatti qualificati rende

più efficace ed efficiente il tutto.

 

Quando si parla di lead generation si fa riferimento a tutte quelle azioni di marketing che hanno come obiettivo la generazione di contatti realmente interessati al servizio offerto da un’azienda.

Il lead infatti non è altro che un potenziale cliente, entrato in contatto con una realtà compilando, ad esempio, un form di registrazione. Se non si vuole investire nelle campagne Lead  Generation, un altro modo per velocizzare e concentrare le energie di vendita è quello di acquisire lead/contatti di clienti target delle propria azienda.

Sarà possibile economizzare più dell’80% del tempo passato nella ricerca di nuovi clienti e si potrà concentrarsi sul valore aggiunto, ovvero vendere.